赚钱之前，先找到你的生态位

成功的秘诀不在于你有多努力，而在于你是否站在了正确的位置。

2019年，我在得到app上买过两套课程，至今为止，我认为这两套课程是我买过最值得的课程，所以我把它反复学习了不下20遍，我前两天还又重复听了一遍，甚至很多内容都印在了我的脑子里🧠

这两个课程分别是梁宁的《增长思维》和《产品思维》，当时发售的时候，好评如潮，在朋友圈疯狂刷屏，很多大佬都在推荐。

在增长思维这套课程当中，其中有一节课讲的就是我今天想和大家分享的生态位，当时学到这节课的时候，我感觉我整个人突然一下子就顿悟了。

今天我想把它分享给大家，希望对各位有帮助。

1.什么是生态位？

生态位（Ecological Niche）是生态学中的一个概念，它描述了一个物种在其生态系统中所占据的位置以及它所发挥的作用。生态位包括了物种如何获取资源、如何与环境相互作用、以及如何与其他生物竞争和共存。每个物种都有其独特的生态位，这决定了它们的生存方式和生存策略。

在商业和企业运营的语境中，生态位可以被引申为一个企业在其商业生态系统中所扮演的角色和占据的地位。这涉及到企业如何获取市场资源、如何与消费者和其他企业互动，以及如何在竞争中找到自己的优势和立足点。一个企业找到并占据了一个有利的生态位，就能够更稳定地生存和发展。

看不懂是不是？没关系，我来用大白话给你解释一下。

举个例子：

在一片森林当中，这里住着非常多的鸟类，一开始，由于这片森林的资源充足他们不会产生资源的争夺，所以他们在这里都能够很好的和睦相处。

但是随着环境的变化，或者当鸟类疯狂繁衍变得越来越多的时候，这个时候资源就会匮乏，变得稀缺，一旦资源的消耗达到临界阈值时，那么部分生物仅靠现有的资源就很难生存下去。这个时候，“弱肉强食”的自然法则便会显现，那些竞争力更强、更能适应环境变化的鸟类将有更大的生存机会。随之而来的是竞争的加剧，鸟类们为了生存和繁衍后代，不得不开始争夺有限的资源。

但为了避免不必要的冲突和伤亡，那些在竞争中处于劣势的鸟类开始寻找新的生存方式和生态位。

比如，一些鸟类可能转向森林的上层，专注于捕食昆虫和其他小型飞行生物，从而在森林的上层找到了自己的生态位。另一些鸟类则可能转向地面层，以果实和种子为食，它们的生态位就在森林的地面层。

所以最终尽管这些鸟类可能依赖于相似的食物来源，但由于它们各自占据不同的生态位，减少了直接竞争，使得它们都能够在这个生态系统中找到自己的立足之地，继续繁衍生息。

现在你理解了吗？

如果不能理解，我们再来举一个自媒体的例子：

在公众号刚推出的时候，早期的创作者享受到了丰富的资源和相对较少的竞争。公众号依托于微信这个拥有数亿用户的平台，让很多创作者们即便只是发布一些摘抄或基础内容，也能轻松吸引大量粉丝。当时的公众号，就像一片未被充分开发的肥沃土地，哪怕只是转发到朋友圈就能迅速获得关注，迅速起好。

然而，随着时间的推移，越来越多的创作者涌入这个平台，带来了大量同质化的内容。用户的注意力变得稀缺，导致新的公众号的起步变得越来越困难。

面对这种情况，许多创作者开始寻找属于他们自己新的生态位。例如，一些在职场有多年经验的创作者开始专注于分享职场经验；一些对娱乐八卦了如指掌的创作者则开始分享娱乐资讯；还有一些精通心理学的专家则开始输出心理学知识。

通过这种方式，即便在用户注意力有限的情况下，创作者们也能在各自的生态位中找到自己的一席之地，避免了直接的激烈竞争。

但随着平台的进一步发展，即便是在特定领域内，竞争也变得越来越激烈。

这时候，创作者们不得不再次寻找新的生态位，比如针对不同职场阶段的读者（新人或资深人士），或者专注于不同的职业角色（产品经理或管理者）。此外，他们还可能通过独特的写作风格或内容呈现方式来区分自己，如正式严谨或生动有趣。

这就是为什么尽管很多人认为公众号的红利期已过，但仍有创作者能够获得成功的原因。他们通过精准定位自己的生态位，无论何时进入市场，都能在这片公众号红海中找到生存和发展的空间。

所以，从以上例子我们就能够发现，当一个市场或行业的资源充足且竞争尚未白热化时，这一时期通常被称为“红利期”或被视为“蓝海市场”。在这样的市场环境中，第一批加入的人能够享受到较少竞争带来的优势，较容易地吸引顾客、积累资源并实现业务增长。这一时期的市场就像一片未被充分开发的沃土，充满了无限的可能性和机遇。

然而，随着时间的推移，市场的发展会逐渐进入“饱和期”，市场竞争变得日益激烈，这个阶段也被称作“红海市场”。在这个阶段，新进入者要想在这个已经拥挤的市场中站稳脚跟，就需要与那些已经建立起强大品牌和顾客基础的早期进入者进行竞争，这无疑是一项艰巨的挑战，要么头破血流的退场，要么夹缝中求生存。

在这种背景下，京东和拼多多的成功就显得尤为突出。在电商这一领域，已经有了一家顶级企业淘宝，所以没有人会傻到在去做另一个淘宝，而是通过错位竞争，找准自己的生态位进行入场。

比如京东通过专注于品牌自营，建立起了以品质和服务为核心的品牌形象，吸引了那些对商品质量有更高要求的消费者。而拼多多则通过创新的低价拼团模式，激发了消费者对性价比的追求，迅速在市场中占据了一席之地（雷军当时做手机也是这样的）。这两个平台通过精准的市场定位和独特的商业模式，成功地找到了属于自己的生态位，从而在竞争激烈的电商市场中实现了差异化竞争。

现在大家理解了什么是“生态位”了吧，实际上也可以说是“错位竞争”，错位竞争就是通过寻找或创造与竞争对手不同的市场定位、产品特性、服务模式或价格策略等方式，来避免与竞争对手正面冲突，从而在市场中获得竞争优势。

2.如何找到你的生态位？

找到自己的生态位有两个因素，分别为：“内向”和“外向”因素。

1）内向因素：自我认知与定位

内向因素，我们要关注的就是从自身角度出发，比如你的“能力圈”，你的“性格特点”，你的“兴趣爱好”等等。可以通过以下步骤来做：

1.自我评估

• 技能与能力：列出你所有的专业技能、软技能和任何可以转化为职业优势的特长。
• 资源盘点：识别你能够利用的资源，包括但不限于资金、人脉、信息渠道和时间。
• 经验回顾：回顾你的工作经历和生活经历，找出那些让你感到成就和满足的瞬间。

2.热情发掘

• 兴趣探索：识别那些让你充满热情和动力的活动或领域。
• 价值观对齐：确保你的热情与你的个人价值观和长远目标相一致。

然后结合你的优势和热情，找到他们的交集点，这将是你的生态位的起点。

当然，在很多情况下，个人的兴趣可能比单纯的能力更为关键。兴趣的驱动力能够激励我们持续投入和努力，即使在面对困难和挑战时也不会轻言放弃。如果缺乏兴趣，即使一个人在某领域拥有高超的技能，也可能难以持之以恒地长期坚持。

相反，能力是可以通过持续学习和实践逐渐培养的。然而，兴趣的培养往往更为深层和根本，它根植于我们的个性和价值观中。 一个人对某个领域的热情可以激发他去积极发展和提升自己的能力，而随着能力的增长，兴趣也可能会随之变得更加浓厚。因此，即使在能力上存在不足，强烈的兴趣也能成为推动个人成长和成功的强大动力。

这里给大家举个所长自己的例子：

我在2012年就研究网站，那个时候对网站是一窍不通，我第一个网站都是在淘宝花了几百块钱找人帮我做的，后面越研究越感兴趣，而这种兴趣促使我不断学习和实践。这些年也一直在不断的折腾网站，所以陆陆续续搭建了上百个网站。

但是在起初我对网站、对代码是一窍不通的，但是我有极大的兴趣来促使我做成这件事，激励着我深入探索并坚持了很久，所以，我不仅克服了最初的知识障碍，甚至还通过帮别人搭建网站以及运营自己的网站赚到一些钱。

所以即便在最开始能力有所欠缺，但强烈的兴趣和持续的学习也能引领我们走向成功。

所以大家在“向内因素”的探索中，可以把兴趣作为主要前提，当然，如果二者结合就更好了，因为这会让我们更快的成功。

2）外向因素：市场分析与定位

在深入了解自己之后，我们需要将视角转向外部，分析市场环境，以确定自己的生态位。具体可以按以下步骤来做：

1. 市场规模分析

• 行业调研：选择一个你感兴趣的行业，比如健康与健身。通过阅读行业报告、市场研究和趋势分析，了解该行业的整体规模和潜在增长。
• 需求分析：识别市场中未被充分满足的需求。

2. 变现能力评估

• 商业模式：探索不同的商业模式，找到最适合你资源和技能的变现途径。
• 收入预测：基于市场调研，制定一个收入预测模型，评估潜在的盈利能力。

3. 竞争环境考量

• 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，寻找差异化的切入点。

外向因素的分析主要目的在于，你得去根据你的兴趣领域，分析这个领域是否饱和，是否有你无法超越的巨头存在，是否还有你可以切入的点等等。

这里以不上班研究所为例，给大家分析一下：

其实我做不上班研究所并没有做这样的调研，而是被用户推着做的，为什么？因为类似于不上班研究所这样的网站、或自媒体其实不少，但是有一个很大的问题或者说现象，那就是在这个领域当中割韭菜现象普遍，很多人并非真心的去分享一些内容，而是带着某种目的去做分享。

比如你现在去百度搜索一下副业项目，或者到自媒体平台去搜索副业，你真正能找到靠谱的少之又少，而更多的则是各类营销类内容，包括引导加微信关注公众号进而引导你付费的广告类内容。

所以在这个领域当中是有一些缺陷的，而不上班研究所就像打破这种现象，让想拥有副业、想成为自由职业者的用户在即便不用付费的情况下也能读到很多实在的干货，真正的帮助到他们实现从0到1的过程。

这就是不上班研究所的生态位。

我再来给你详细分析一下不上班研究所的生态位具体体现在哪里：

• 市场需求满足：在副业这个领域当中，缺乏真诚和靠谱的内容，这是一个市场缺口。
• 独特价值提供：不上班研究所通过提供高质量的免费内容来满足这一需求，建立了自己的独特价值。
• 差异化竞争：在众多以营销甚至割韭菜为目的的副业自媒体中，不上班研究所选择了一条不同的道路，即没有套路。

3.分享一个关于自媒体的案例

我有一个很喜欢的旅行博主，她叫“房琪”，她的视频基本上每一期我都会看，你会房琪这么火，而模仿她的人也非常多，但是，当我们提起旅行博主的时候，我们的脑子里第一个出现的还是房琪。

为什么？因为她已经在这个生态位中做到头部了，你在这个生态位中很难直接和她竞争。

但是，还有一些类似的旅行博主，他们也都是顶流。

比如湖远行，她就是避免了和房琪的直接竞争（只是举例），而选择了骑行这个生态位，那么在骑行这个生态位中，即便现在也有很多人模仿湖远行，但是我们能第一个想到的还是湖远行。

但是有一个人却有点不一样，比如徐云流浪中国，在一个多月内涨粉近百万，他的风格更像是纪录片，而且湖远行主打国外，他则是中国，并且在视频中向大家讲解当地的风俗习惯、历史渊源等各类人文历史知识，在带领观众们领略祖国的大好风光同时，还能以他的亲身经历、所见见闻、文化知识为视频增添厚度。他就是在骑行这个赛道中找到了自己的生态位，他有一句话特别经典：“开房车的人才是旅行，像我们骑自行车的更像是逃难”。

还有一个人，普陀山小帅，他同样是旅行博主，但他的风格又非常不同，他是以导游的方式带大家到每一个景点，并为大家讲解这些景点的故事。

跟他类似的还有一个人，厦门阿波，他同样是个导游，所以视频也都是导游的风格，我刚关注到厦门阿波的时候他好像还只有200多万粉丝，但是突然一下子现在变成了2100多万粉丝，那么他的成功和普陀山小帅又有哪些区别呢？这个问题就交给大家自己去分析一下吧。

通过这些，其实你就能发现，为什么那些没有自己特色的模仿者很难做起来。究其原因就是，他们只会模仿，但是没有找到属于自己的生态位，而是直接跑去跟巨头们竞争，巨头们发什么他们也发什么，这样能做起来才怪。就像上面提到的案例，如果你现在再去做一个淘宝、做一个京东、做一个拼多多，那就是纯纯吃多了没事干，找死。

所以，即便是在一片红海或者说已经饱和的市场当中，只要我们找准自己的生态位，以及和众多巨头们进行错位竞争，就能够在这个市场当中找到我们的一席之地并生存下去。

4.最后的话

在当今这个快速变化的时代，找到并占据一个有利的生态位对于个人和企业的成功都至关重要。无论是在自然界的森林中，还是在残酷的商业世界中，生态位的概念都提供了一个强有力的框架，帮助我们理解如何在资源有限的环境中生存和繁荣。

通过自我认知和市场分析，我们可以发现那些未被充分满足的需求，创造独特的价值，并与竞争对手进行有效的错位竞争。正如上面的案例所提到的，即使在一个看似饱和的市场中，通过精准定位和提供差异化的内容，也能够找到属于自己的生态位，用独特的内容和风格赢得观众的心。

生态位不仅仅是一个竞争策略，它更是一种生存智慧。它教会我们，成功不一定要通过与他人的直接竞争来实现，而是可以通过发现并利用自己的独特优势，创造出不可替代的价值。

在未来的旅程中，无论我们面临什么样的挑战，生态位的概念都将是我们的指南针，引导我们找到自己的道路，实现真正的自我成长和成功。

最后，关于生态位，我只是根据我自己的理解讲到了其中一个点，而其实梁宁的课程讲的非常全面，不过是以企业为主，这里我给大家分享一张关于课程分享的一张生态位的作战地图：

我通过“个人”而非“企业”的方式简单解释一下这张图：

它的意思是说，作为草莽时期，我们的核心能力在于敏锐地察觉机会。一旦发现市场缺口或新兴趋势，比如短剧的爆火，我们就应该迅速行动，抓住红利期的机遇，而只要你是第一批入局者，那么总能赚到一些钱。

但是，随着越来越多的竞争者加入，资源变得稀缺，市场的竞争也会随之加剧。在这个阶段，关键的制胜法宝是找到并占据自己的生态位。这意味着，我们必须在竞争中找到自己的独特价值和立足点，这样才能在激烈的市场环境中脱颖而出，稳固自己的地位，不被淘汰出局。

后面的头部企业和顶级企业其实更偏向于企业了，而作为个人，其实你只需要在腰部当中站稳脚跟，你就可以活得很不错。

感兴趣的可以去学习一下这套课程，你会有启发的。

当然，大家也可以根据本文的方法去找寻属于你的生态位。