2024年,小红书是目光所及普通人能掘金的平台。但入局的小伙伴应该能感受到,随着商家、品牌和代运营依次入场,平台流量就这么多,普通人的起号、涨粉和变现似乎越来越难了?
这一篇文章,来自陈小鱼在野生运营快闪群做的主题分享精华内容,就针对大家目前遇到的“素人如何在小红书涨粉和变现”来系统解决一下!
哈喽,大家好,我是陈小鱼。
12月初,我加入了野生运营组织的小红书训练营,我从0开始,运营2个小红书账号,训练营期间,不仅产出了多篇爆款笔记,还成功构建了变现闭环。训练营结束,成功变现6k+,并在该月变现了1w,截止目前,累计变现6w+。
虽然入局较晚,但我相信,只要掌握正确的方法,每个人都能在小红书上取得成功。今天给大家做一个小红书分享,主题是:素人从0-1做小红书博主,如何快速涨粉并赚到第一桶金?
小红书:不仅是社交平台,更是“商业战场”
想问一下大家:小红书对于你们来说意味着什么呢?是一个记录生活的平台?还是寻找灵感的宝地?还是第二个百度?
其实小红书是充满一个潜力的商业战场来的。
我知道很多小伙伴都希望能够在小红书上获得粉丝和关注,同时也希望自己的内容自己能够变现,那么今天我就来跟大家去做一个揭秘,如何在小红书上实现这一个目标?
第一部分:新人如何快速起号?
第一部分我会从新人准备阶段、运营阶段、复盘阶段这三个维度来分享“0 基础小白如何从 0 到 1 做一个涨粉又变现的账号?”
首先,是咱们的准备阶段,需要做如下几个动作:定位、账号设置、内容制作。
一、准备阶段
1、定位
所谓定位定江山,定位定生死。
我们有四个维度去做定位,赛道定位、商业定位、内容定位、人设定位。
赛道定位:这一个很简单,就是根据自己的兴趣爱好、擅长点去挖掘有发展潜力的领域。
商业定位:你要在小红书上赚什么钱?怎么去赚?
内容定位:内容主题有哪些?你的内容形式怎么去呈现呢?是图文还是视频?
人设定位:怎么能让人更好地记住你?
接下来详细给大家拆解下。
(1)赛道定位
我们在确定做小红书之前,要找到一个适合自己的垂直赛道,并且需要做到细分。
那如何细分呢?
举个例子,假如你是英语老师,你想在小红书上做“英语知识分享”的博主,那么你就不能只给自己定位为“英语老师”。你得细分一点,比如“专门为 2 到 5 岁的幼儿做启蒙的英语老师”,或者是“为职场人提供成人英语教育学的老师”。
那么这个就是细分。
我看到很多小伙伴说,新人不知道如何做定位,其实很简单,有技能的、有产品的、有货源的、有线下门店的,你就围绕产品或技能去做定位;没有技能和产品的,可以做成长型博主,我就是从成长型博主开始做起来的,后面才转型到自媒体赛道。
定位不是一成不变的,而是根据你的帐号发展情况,自身能力的提升而去调整账号定位。
用一句话总结:为xx人群解决xx问题,以xx形式,分享xx内容,通过xx形式变现。
比如,前面举到的例子:为“2 到 5 岁的幼儿做英语启蒙”,以“视频、口播、图文”的形式,分享“幼儿应该如何学好入门英语、如何发音、如何拼读”的内容,通过“知识付费、直播带货、引流私域”的形式变现。
(2)商业定位
还是拿上面的英语老师举例子,定位是为“职场人提供成人英语教学的老师”,那么你后续的变现路径就可以是:售卖线上课程、一对一咨询,或者是接私单,比如去接一些翻译工作等等。
那你的目标人群就是“正在职场工作的”,或者“准备求职/入职英语有关的工作的”,并且“有职场英语学习需求的”,我们要根据人群的痛点去输出内容。还有就是,如果你出了一些爆款,遇到跟你有同样技能的粉丝用户,你就可以去给他做知识付费,教他去做英语博主。大家可以多思考一下自己赛道的商业定位哦。
(3)内容定位
既然咱们是“为职场人提供成人英语教学的老师”,那内容上就可以分享:上班族的一些职场英语沟通,或者是外国同事的协作沟通、英语汇报工作等等。
内容形式根据你个人的能力来输出就可以了,可以是图文,也可以是视频,比如口播或者vlog。当然,咱们做个人ip的话,真人出镜的效果会比较好。
(4)人设定位
其实前面已经讲了,假设你就是一个”专门为职场人提供成人英语教学的老师“,那么“你有 20 年的学习经验,有 5 年的教学经验,有xx个优秀学员”等等经历或标签,就是能让用户更好地记住你的一个点,你可以在个人简介中、笔记内容中,植入这些信息。
以上就是新人初期需要准备的定位上的规划,完成定位之后就可以开始装修账号门面啦。
2、帐号设置
在设置账号之前可以来思考一下:你是谁?你要为哪些人,解决什么样的问题?
你是谁——你的身份标签,比如:英语老师、二胎宝妈、设计师、职场打工人。
你要为哪些人——你的目标人群。
解决什么样的问题——目标人群的痛点和需求。
比如,我之前是成长博主,分享搞钱、个人成长、极简生活、自媒体的内容。这个是我之前的定位,后面我根据账号的笔记数据反馈去做了调整,所以我现在的帐号会更加偏向于个人成长,还有自媒体这两部分的定位。
帐号设置有几个要点。
①昵称:
名字加关键词/赛道/城市,如:说小张爱做饭,小陈在减肥,英语老师小李,姚老板在北京。
一个好的名字它要具备两个特点,一个是简单好记,还有一个是易传播、易搜索。
一般有3个起名字的小方法:
第一个是纯昵称的形式,常见的如李佳琦、伊能静、吴昕,如果用纯昵称的话,非常容易打造个人IP的,如果你做的不错,你的名字会越来越响的。
第二个是昵称+城市定位,这个是有利于大家前期涨粉的。尤其是在一些大城市的,比如说你在北京,同样一个北京的人,他刷到你的笔记,发现你也在北京,他关注你的可能性会更大一点,因为你跟他有共同点,所以会去关注你。大家如果用城市命名,尽可能用大城市,比如北京、上海、深圳、广州,如果你在一些 18 线的小县城里,就不建议大家用昵称+城市定位了,因为这样反而给大家造成认知障碍的一个情况。
第三个是昵称+账号定位/身份定位,比如,小陈在学习,大家可以看得出来它是在学习赛道的;小鱼姑娘在成长,大家知道我是做成长赛道的。给大家讲一下有什么用处?这种是让大家更容易记住你,也有所谓的个人标签,去打造记忆点,大家看你的名字就会有个具体的印象,他知道你是做学习赛道的,知道你是做成长赛道的。
起名字避坑小tips:防止别人搜不到、不要使用生僻词、不添加表情符号、昵称不要太长6个字以内即可。
②头像:
真人出镜、网图均可。我用的是手绘图,如果做个人 IP 的话,建议用真人头像。
③简介:
一句话介绍你的人设和记忆点。如,00 后小张挑战用 10 元早起做饭 100 天。
④背景:
匹配赛道的对应图,跟头像相近的颜色。如英语老师,可以放形象照,或者授课的图;如果是美食博主,可以放美食图。颜色尽量浅一些,不要太重,也可以跟头像相对应的色调图。
小Tips:
1、新人不要放邮箱,有违规风险。
2、改昵称之前,去搜索一下有没有同名用户,不要去加特殊符号,因为不利于用户搜索。
3、账号设置之前,建议先想清楚后再去设置,因为 7 天只能修改一次。
总结:账号门面主要是让用户知道你是干啥的,你能分享啥,他能从你这获得啥。
账号设置完成之后,接下来是内容制作,第一篇笔记要发什么?这是很多新人会头疼的问题,我的方法是:直接去找爆款笔记,第一条就发爆款选题。
3、内容制作
大家看一下第一张图,我发的爆款选题:我开始布局自己的 2024 年了。
当时这一篇笔记给我带来了8万的阅读量, 1000 的涨粉,也是因为这篇笔记,才开始获得更多粉丝关注,才开始起号。我当时在发这篇笔记的时候,我的粉丝只有 37 个,这篇笔记发出去之后迅速涨粉。
为什么呢?
因为这是爆款选题,已经经过市场验证了,大家都爱看。这个话题,有1亿的浏览量,将近5万人参与话题的笔记创作。
第二个是,用户有八卦吃瓜心理,还有陪伴心理,也就是说,用户想看着我成长,看着这个博主成长,看我能否把号做起来。
大家想一想,你们是不是也会这样?
另外,我这篇笔记的选题契合了 “2024 年”这个时间节点,所以,即使我是在 11 月 初发布的,在 11- 12 月这两个月里,笔记都是一直有长尾流量的。
爆款之所以能成为爆款,是因为经过市场验证,所以这个时候你去写这个选题,大概率是不会错的。
如果你的笔记数据没什么起色,要么就是你“抄”的不对、你模仿的不对,要么就是这个选题过时了,太同质化了。
后来我迅速涨到 1000粉之后,我立马写了一个总结的笔记,也是模仿爆款选题,于是再出了第二篇爆款。
看到这里,大家明白了吗?流量密码就在于此,想要迅速涨粉的话,直接去做爆款选题。我后面继续用这样的方法去写笔记,也出了几篇小爆款。
所以建议大家,前期你们可以直接去找爆款笔记,直接去模仿。
给大家去分享几个找爆款笔记的小方法:
1、在对标账号找。
看他的爆款选题,结合自己的赛道,看能否也出一篇类似的选题。
2、关键词搜索法。
搜索你所在赛道的关键词,看是否有爆款笔记,如果做这个选题的笔记爆的很多,那你来做也会有概率再爆的。
3、第三方网站。
去热搜热榜找,比如微博热搜、抖音热榜、知乎热榜。能上热搜热榜的其实往往是很多人关注的,从这里筛选出你可以做的选题。
一般来说千赞以上的笔记就是小爆款了,万赞笔记是大爆款,我们找这两种的就可以了。
我们找到爆款选题之后,接下来就是创作,在创作内容之前先把爆款笔记进行拆解,拆解文案的框架和观点,尽可能的用自己的话描述出来,千万不要抄袭哦。
有个小秘诀,爆款笔记的标题是可以直接抄的,或者微调。笔记完成后,先去查询是否有违规词,没问题后就可以发布了。
笔记发布后一定要稳住心态,因为并不是第一篇笔记就能有不错的数据。从 0 到 1 都会有个过程,我在起号之前几乎都是日更的,所以建议大家有时间可以日更,最差的话也不要低于一周三更。等你发布了差不多7 到 8 篇笔记后,慢慢会有人来关注你的,所以,新人刚开始建议不要去闷头写,直接去找同赛道的爆款笔记选题去写就可以了。
这里给大家准备了一个小红书工具库:
https://nxu9grg2k85.feishu.cn/sheets/IiMfsVntChm37BtzTK6c3uGfnpb?sheet=j0bEOv
二、运营阶段
相信这个时候你已经起号成功了,通常达到 1000 粉就可以定义为成功起号。
账号开始有起色之后,我们就要把重心放在笔记质量或者是引流上了,因为我是做私域的知识付费,所以我当时选择的是两者同时抓,一是继续做爆款,提升笔记质量和帐号权重,二是开始去引流。
当我发现有人在评论区说“求带”私信问我“怎么去做小红书”时,我开始到意识到开始去要引流了。
于是我注册了一个小号,建了一个群聊,不设置任何门槛,群里大号也尽量不说话,总之就是一切有任何涉及到引流行为的动作都由小号去做,这样是可以降低大号的违规风险的,大家一定要注意,千万不要私信回复任何关于导流的信息。
我引流后,会配合朋友圈营销,12月差不多有10 多个的转化,因为我的笔记是围绕怎么去做自媒体的,所以吸引过来的用户都比较精准,大部分都是正在做小红书,或者是想做小红书的用户,然后聊几句之后就付费了。
如果你的账号想要在小红书上去“存活”得更久一点,不能一直引流,也要偶尔去接广告,甚至可以去投放薯条。
三、复盘阶段
起号完成之后,我们要给账号来次复盘,复盘的目的是在于:根据数据的反馈来做下一步的优化动作,哪里不行改哪里。
大家不要有数据焦虑哈,这篇笔记数据不好,找到问题下篇调整就好了,不用在一篇笔记中内耗太久。
小眼睛低:说明要优化标题和封面。
点赞收藏低:说明笔记没有干货,也没有价值,对用户没有用。
评论少:说明笔记没有可以讨论的话题。
转粉少:说明人设感不强,用户对账号背后的人不感兴趣。
我之前的笔记转粉数据挺差的,后来通过数据分析发现了问题点之后及时去改正,数据才慢慢回暖上升的。在后面的内容制作上,我会围绕某一个特定的关键词,并植入自己的个人故事,结合账号的经历去输出文案,尽可能让文案看起来是“真实的、有干货的”,而不是冷冰冰的工具号。
第一张图是该篇笔记观众来源分析,像这一篇,说明粉丝阅读的比较多。搜索和首页推荐是很低的,大家要注意这样的情况。这说明我们要去做爆款了,要去提升选题能力了,因为我们的观众来源都是来自存量的粉丝,没有新的流量进来,这样是不太利于账号的发展,大家要注意一下。
第二张图,我之前遇到的一个问题,投放薯条提示不符合社区规范。
说个小插曲,我账号是有几篇笔记限流的,不知道什么原因。后来通过排查我发现,我把笔记拿去投放薯条的时候,投放不了,显示不符合社区规范,这大概率说明我的那篇笔记被系统判断为营销笔记了。
后来我就去修改了,大家看第三张图,同样的都是在 12 月 1 号发的,第一篇笔记我修改了,限流,第二篇继续修改,还是被限流。
到了第三条笔记,我把封面也改了,标题也做了调整,结果这篇就过了,这一篇还成了小爆款,小眼睛有4万,赞藏有2000多。
所以大家一定要懂得数据复盘,我们要定期观测笔记的数据,发现异常后去做调整优化。
总结:第一部分新人如何快速起号,怎么去做定位,怎么去做账号设置,怎么去做内容,怎么去做爆款。以及如何读懂数据,如何提升笔记质量等内容就分享完了。接下来是第二部分。
第二部分:如何抓住 2024 年的新风口,弯道超车?
不知道大家有没有发现,特别是在去年年底的时候,笔记发出去没有流量,小眼睛很少,点赞收藏也很少,我们想要通过笔记出爆款、去涨粉,是越来越难了,到底是因为什么呢?流量去了哪儿?
小红书当下是有1亿的日活,并且拿出了1000亿的流量扶持,为什么还是没有流量呢?
第一张图大家知道是从哪里截图的吗?
答案很简单,这个是新人开店的页面。如果你们不知道这张图是从哪里来的,说明当下你们对平台的风向可能还不太了解。
2023 年 3 月份,小红书决定做电商,平台的流量也进行了重大的调整,小红书从种草平台,转型到内容电商平台,并拿出了 1000 亿的流量给到跟随平台发展的博主去做流量扶持,也就是前面我说到的 当下有1亿的日活,以及 1, 000 亿的流量去做扶持。
在开店页面显示:1000 亿流量扶持买手和商家去共同成长。也就是说,当下想要在小红书快速拿到结果,大家一定要去跟着平台的方向去走,去开薯店。
有货源的、有产品的、有服务的、有技能的,能开店的尽快去开,把你的产品和服务挂在薯店上,通过商品笔记或者是直播的方法成交转化。
所以,我们发出去的笔记没人看,不是因为你的笔记不够好,也不是小红书上没有流量了,而是因为小红书上的流量去到了其他地方。
小红书拿出了1000 亿的流量,意味着什么呢?
意味着我们去开直播、去做买手带货、去开店卖货,是有流量扶持的。
所以,我给大家一个思路,我们要去学会“蹭”官方流量。
第二张图是商品笔记任务,等级越高给到的奖励会越多。每一条任务都不难,比如,发布两篇 图片大于或等于 4 张,正文大于或等于 50 字的图文商品笔记,只要完成任务,会给到 2, 000 的曝光奖励;当月累计发布 15 篇商品笔记,直接给到 3万曝光奖励。
所以,我们要去做正确的事情,流量在哪里我们就要往哪里去“蹭”。
大家平时可以多去了解一下平台的风向,去关注一下官方账号,去了解当下的一些活动。
所以我们 2024 年做账号,要给大家打破一个认知,其实不用太去注重粉丝量了,我们只求成交。
大家应该发现我在12月到1月份之间,我的帐号粉丝数其实是增长缓慢的,但是这不影响我变现。因为我做了一个动作,我去开直播了,我是通过直播去引流到私域,然后再进行转化的。
所以我们 2024 年是要去做一个精准的流量。
那么,没有粉丝能做得起来吗?答案是做得起来的。
左图,粉丝 148 个,但售出了 5.4 万单。右图,粉丝 46 个,售出了 1806 单。
大家从这张图得知什么?
可以得知:没有粉丝,或者粉丝少,也能出单。
所以,前面跟大家说到的, 2024 年做账号不用太过于追求粉丝数,我们去追求成交,变现才是王道,这就是 2024 年的新风口,可以去弯道超车的一个方向,这就是低粉高变现的秘密。
回到前面说的开薯店,0 粉丝就可以开店,人人可做,并且是有1000亿流量扶持的。
我们再看一张图,这是我之前的一个学员,他的粉丝有 3.6 万,那他账号变现强吗?
粉丝 3.7 万,图文报价 280 块钱,他最近 90 接了 20 篇商业广告。三个月几千块钱,价值很低了,所以,就算粉丝再多也没有用,它不能为你带来更高价值。
所以我们 2024 年做账号一定要去做精准的流量,去做高价值的流账号。
最后,给大家去同步几个认知:
1、现阶段还适合入局小红书吗?
答案是我用亲身经历告诉大家,非常适合,虽然现在入局没有早两年香,但是依然有机会,只要我们把握到那个风向,把握到风向就有机会。
2、要以始为终,千万不要等到做了一半再去考虑变现。
建议大家先规划好变现路径再去起号,否则做到一半你会苦于无法变现,然后坚持不下去。就像刚才给大家看到的3.6万粉的学员,他粉丝那么多,为什么会来找我?因为他在做账号之前他没有想好定位,他去做泛流量的赛道,他的粉丝不值钱的,无法创造更高的价值,所以现在想转型。
3、我们要选择高价值赛道。
小红书的门槛不高,所以很多人就会偷懒,想起个影视剧、娱乐号、情感号等等,达到 1000 粉,就靠接广赚钱。不是不可以,但在僧多肉少的一个时代,其实每个月能接 3 条广子就已经很不错了。而且这种广告的质量很差,很容易违规。你用同样的时间,为什么不去做一个高价值、高变现的赛道呢。
4、保持好心态,不断学习。
当自己的能力暂时无法自主学习的时候,可以付费买经验,可以向有结果的老师去学习。
我们做自媒体时间是最值钱的,花钱去买时间也是一个不错的选择,有些小伙伴很聪明,知道时间很值钱,他就会选择一个适合他的老师,能带他成长的老师,然后去付费学习。
最后,给大家总结一下,我们做小红书一定要掌握正确的方法,加坚持才会出成绩。盲目的发力必然会导致数据的低迷和情绪的焦虑。而三天打鱼两天晒网的更新频率,其实数据也不会起来太快,既然选择了,那么就好好做下去。
感谢大家的参与,祝大家早日做一个涨粉又赚钱的小红书!
本文获授权转载自公众号:野生运营社区,作者:陈小鱼,前大厂内容运营,0基础运营小红书账号,2个月累计变现6w+,擅长做低粉高变现赛道
太棒了